緊盯中醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢 優(yōu)化安宮牛黃丸營銷路徑 ——2024年安宮牛黃丸銷售策略分析座談會(huì)圓滿召開

11月3日，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司于南京本部組織召開2024年安宮牛黃丸銷售策略分析座談會(huì)。公司總經(jīng)理羅時(shí)璋先生、各中心總經(jīng)理、各事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)及各分公司總經(jīng)理共同參會(huì)。南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)董事長孫懷東先生、南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理程龍先生受邀蒞臨會(huì)議現(xiàn)場。會(huì)議以國家中醫(yī)藥政策方向、中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢、中藥材供需狀況及市場競爭環(huán)境為背景，重點(diǎn)研討公司核心單品安宮牛黃丸2024年具體銷售策略和工作部署，旨在進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場競爭力和品牌知名度。

事業(yè)部和各分公司分別匯報(bào)了各自對(duì)雙天然安宮牛黃丸、單天然安宮牛黃丸和體培安宮牛黃丸進(jìn)行市場調(diào)研的情況，深入分析本品與競品的優(yōu)勢和劣勢以及在各個(gè)區(qū)域市場的不同表現(xiàn)，為公司決策提供重要參考。

營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋先生強(qiáng)調(diào)，單天然安宮牛黃丸（一丸裝、兩丸裝）的市場營銷策略和價(jià)格體系應(yīng)嚴(yán)格按照議定方案執(zhí)行，同時(shí)，要求一線營銷人員持續(xù)關(guān)注競品的市場動(dòng)態(tài)，特別是對(duì)其營銷模式、價(jià)格體系及促銷活動(dòng)的變化，要保持敏銳的洞察力。羅總還指出，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性仍然是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。與此同時(shí)，公司將深入研究和比較行業(yè)內(nèi)不同品類的創(chuàng)新模式，以確定其與我公司產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)群體等條件模式的匹配性，進(jìn)行創(chuàng)新性借鑒。

為了進(jìn)一步提升我司安宮牛黃丸的辨識(shí)度，也為持續(xù)升級(jí)品牌形象，助其在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，市場策略研究中心通過傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的融合，為單天然安宮牛黃丸打造全新包裝。針對(duì)新包裝設(shè)計(jì)，與會(huì)人員積極提出寶貴意見，經(jīng)綜合討論與評(píng)選后，最終為新包裝定稿。

會(huì)上，藥業(yè)公司總經(jīng)理程龍先生就安宮牛黃丸生產(chǎn)供應(yīng)體系和行業(yè)情況做了介紹，對(duì)安宮牛黃丸下一步的市場策略給予了指導(dǎo)性意見。

會(huì)議最后，集團(tuán)董事長孫懷東先生發(fā)表重要講話。他要求南京同仁堂全體營銷同仁密切關(guān)注市場形勢和營銷環(huán)境的變化，保持信息同頻及高效溝通，確保團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。他指出，大家應(yīng)以長遠(yuǎn)、深入的眼光，多維度理解營銷變革調(diào)整的方向，切莫局限于某一品種、某個(gè)方面。此外，孫董還強(qiáng)調(diào)了自強(qiáng)自立的核心價(jià)值，只有通過自我提升和自我挑戰(zhàn)，才能真正實(shí)現(xiàn)卓越，取得成功。這種理念不僅適用于個(gè)人成長，也對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

通過本次會(huì)議，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司進(jìn)一步明確了安宮牛黃丸在2024年的營銷策略和工作重點(diǎn)——全面執(zhí)行特約經(jīng)銷商模式；維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性；增加省級(jí)代理和大連鎖直供模式試點(diǎn)，為產(chǎn)品的分銷提供更廣泛的渠道和更快捷的供應(yīng)鏈。

砥礪深耕，篤行致遠(yuǎn)。2024年，南京同仁堂將繼續(xù)深入踐行營銷變革理念，優(yōu)化產(chǎn)品供給和服務(wù)質(zhì)量，積極推動(dòng)渠道整合與拓展，大力提升市場空間，更靈活地應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，為打造中國中醫(yī)藥龍頭品牌而努力。