行穩致遠再出發二次革命啟新程 營銷工作研討及銷售動員大會圓滿召開

秋風生金粹，揚帆啟新程。9月21至22日，南京同仁堂醫藥營銷有限公司在南京組織召開了營銷工作研討及銷售動員大會，公司總經理羅時璋先生和營銷公司各中心、各事業部、各分公司總經理及總監共同參會，南京同仁堂健康藥業集團董事長孫懷東先生、南京同仁堂藥業有限責任公司總經理程龍先生蒞臨會議。

此次大會充分肯定了營銷變革十年來的發展成就：不斷刷新增長的紀錄，持續書寫發展的奇跡。今年的整體銷售業績與去年同期相比實現了大幅增長，這是十年來各項工作穩健扎實、砥礪前行的結果，也是各級營銷將士十年來銳意進取、攜手奮進的成績。

行業環境不斷變化，我們要在奔跑中清醒地保持方向；市場形勢暗潮涌動，我們應在勝利中謹慎地洞察危機。在本次會議上，與會人員聚焦多項關鍵議題展開研討，就營銷戰略調整、銷售模式創新、核心產品規劃、品牌宣傳策略等進行了充分的分析討論，為南京同仁堂未來的發展和戰略規劃提供了寶貴的意見和建議。通過研討，大家對南京同仁堂目前面臨的機遇和挑戰有了更全面的認知，明確了下一步的發展方向和工作目標，確定了接下來的重點工作舉措。

南京同仁堂健康藥業集團董事長孫懷東先生強調了此次會議的重要性。他表示，這次會議為公司提供了寶貴的機會，讓我們能夠客觀清晰地面對市場現狀，重新審視營銷戰略。孫董指出，2024年要從公司、管理、團隊、渠道四個層面進行優化：公司層面，不斷調整結構以更好地順應市場形勢變化，每位同仁都應積極行動，不斷提高自身學習能力和業務能力；管理層面，公司中高層領導要時刻牢記作風建設的重要性，切實維護并持續提升公司聲譽；團隊層面，鼓勵團隊要保持進取心，擁有創新意識，持續思考如何迎頭趕上行業頭部企業；渠道層面，致力于加強品牌建設，提升產品附加值，不盲目追求價格競爭。未來，公司將注重更高質量發展，持續提高產品品質和服務水平，增強企業綜合競爭力。

南京同仁堂藥業有限責任公司總經理程龍先生就產品生產、研發等工作做了闡述。他表示，未來廠部將致力于提供更高質量的產品，積極降低成本，以促進營收及利潤的增長。程總提到市場形勢不斷變化，希望營銷同仁保持與生產系統積極溝通的傳統，各方攜手高效解決問題。此外，程總指出，第四季度及2024年的市場“危中有機”，在醫藥領域競爭激烈、格局不斷變化的背景下，利益分配將會發生調整，他鼓勵團隊要把握機遇，全力以赴，確保工作目標的圓滿完成。

南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋先生就品牌發展定位和產品推廣策略進行了深入分析。羅總指出，過去十年，公司經歷了快速發展，產品實力和品牌影響力都得到了顯著提升。然而，目前市場形勢異常復雜，我們必須在成功的基礎上保持清醒的認知，及時洞察機遇與挑戰。羅總提出，接下來，我們要啟動二次革命，適當控制增長速度，重新規劃發展戰略，夯實發展基礎，由全面沖刺轉向主動調整，從數量導向轉為質量導向，向可持續的高質量發展邁進。在產品推廣上，羅總重點指出第四季度要推出單天然安宮牛黃丸新包裝，同時凝心聚力做大做強雙天然安宮牛黃丸。牛黃清心丸要在醫療終端得到充分推廣，并將新品大活絡丸納入重點推廣計劃，商務流通線要及時調整產品營銷策略以滿足市場變化。在品牌宣傳方式的選擇上，羅總表示在保持傳統媒體投放力度的基礎上，啟動新媒體試點工作，以進一步吸引年輕受眾的關注。

本次大會標志著南京同仁堂營銷二次革命戰略正式啟動。南京同仁堂將在營銷變革十年發展成果的基礎上，再次出發。行穩致遠，新程再啟！

砥礪奮斗路，鏗鏘新征程。繼營銷公司工作研討及銷售動員大會之后，傳統國藥事業部、品牌國藥事業部、特色國藥事業部、商務流通事業部于23日在南京同期召開動員大會，傳達公司營銷戰略調整方向并布置本事業部四季度工作。南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋先生、各中心及各分公司總經理受邀參加各事業部會議。

在傳統國藥事業部動員大會上，事業部總經理何瑞學對2023年1至8月工作進行總結。他表示，1至8月總體銷售表現良好，創造了同期最好水平。安宮牛黃丸、黃芪顆粒均實現顯著增長，六味地黃丸還存在差距，需要盡快破除阻力，提升銷售。會上，大家圍繞安宮牛黃丸的下一步發展規劃進行了重點研討，就產品布局、渠道管理、客戶發展等進行了工作部署。羅總在會上強調，安宮牛黃丸第四季度的關鍵工作是維護價格，采取限量保護措施，規范市場秩序，強化渠道管理。羅總談到，十年前的變革讓南京同仁堂煥發了生機，實現復興發展，而今的二次革命將帶著不同的使命和目標，為持續高質量發展夯實基礎。

品牌國藥事業部會議由事業部總經理陳劍鋒主持，陳總回顧了2023年1至8月事業部的整體銷售狀況以及各產品的市場表現，深入分析了各省區工作情況。陳總談到，品牌國藥事業部將進行產品調整，新增具有良好發展前景的大活絡丸，與現有產品安宮牛黃丸、牛黃清心丸、小活絡丸形成完整的心腦血管疾病防治康復產品線。羅總在會上指出，品牌國藥事業部2024年要在加快雙天安宮發展的同時，將工作重心轉向內部改革，理順渠道，調整團隊結構，為事業部長期穩定發展鋪平道路。

特色國藥事業部會議上，事業部總經理楊旭分析了當前行業形勢，總結了主要品種銷售達成情況及目標，提出了四季度及2024年終端工作的措施及辦法，并就如何進一步激活團隊戰斗力提出要求。羅總指出，穩定價格體系，維護市場秩序，確保南京同仁堂營銷工作健康發展是所有事業部的共同要求。目前，特色國藥事業部應在現有銷售策略上制定詳細的銷售方案，公司將致力于保障事業部重點品種的穩定供應，為事業部穩健發展保駕護航。

商務流通事業部總經理汪占雙對事業部模式變革、策略調整和工作安排做了講解。汪總強調，醫藥行業劇變，事業部變更為“商務流通事業部”，是為了適應市場趨勢的需要，營銷策略和產品規劃的調整是為了更好地推進二次發展。他鼓勵團隊適應變化，開辟新戰場，創造新成就。羅總指出，商務流通部應調整模式，保基本盤，找增長點。在新模式下公司將有更多的人力資源需求，羅總鼓勵商務流通事業部營銷戰士要把握事業機會，實現職業晉升，創造個人價值。

行穩致遠再出發，二次革命啟新程。事業部動員大會在熱烈的氣氛中圓滿結束，此次會議是各事業部落實二次革命戰略部署的重要會議，全體營銷將士將充分領會精神，落實工作部署，齊心協力，乘風破浪，共同書寫南京同仁堂嶄新的輝煌篇章。